הבנקים והקרנות אוהבים לקוחות עם אופק צמיחה, כאלה שעובדים נכון, מנהלים את העסק, מרוויחים ויודעים להציג את זה. הלקוחות האלה הם האנשים שיקבלו את ההלוואות בתנאים הטובים ביותר. אני מזמינה אתכם לקרוא על לקוח מדהים, איש עבודה, מלח הארץ, דור רביעי לחקלאים בגליל שבהצגת היכולות הראשונות שלו היה מקבל No Go ולאחר בחינה מדוקדקת של המצב נבנתה תוכנית כלכלית שהעניקה לו את ה-Go המיוחל - הלוואה בגובה רבע מיליון ש"ח.
חקלאים זה עם ואני כל כך אוהבת את העם הזה...
קל לזהות אותם. כשהם נכנסים למשרד צריך בד"כ לטאטא אחריהם ואני עושה את זה באהבה כי האנשים האלה לא יודעים בטלה מה היא. הם קמים לפני השמש, הולכים לישון אחריה ובזמן שעיניהם פקוחות ביום יום הם כל כולם עסוקים במלאכת הפרי, הירק והחי. כפות ידיהם מעידים על כמה קשה עבודתם וכשאני מזמנת אותם למשרדי הם מגיעים רעננים לבושים בחולצת שבת או חג והדבר היחיד שמסגיר אותם הם נעלי העבודה שהרגע ירדו מהשטח. עכבר העיר לעולם לא יבין את עכבר הכפר את העבודה בחום, בשמש, בגשם ושלא נדבר על הגזירות, ההיטלים על המים, על זה שאין מים, תוסיפו על זה את הגניבות וה"טרור" החקלאי... אבל לך תזיז חקלאי מהפלחה שלו - אין מצב.
תנו לאיש עם הטרקטור והשוודי אקסל...
החקלאי של 2018 חייב להתמודד עם לא מעט סוגיות.
ל. הוא חקלאי מהגליל. דור חמישי בארץ, דור רביעי לחקלאות צריך להתמודד עם מצבים וכלים איתם לא היו צריכים להתמודד אבותיו.
לא חייבים שופל כדי לחפור בור
השקעה בנטיעות חדשות שישאו פרי רק עוד כמה שנים הצטרפו לשנים לא טובות לחקלאי בהם מכרו המגדלים את הפרי ברווחים מגוחכים הביאו אותו לקחת הלוואות על גבי הלוואות כדי לכסות על הפסדים ולהשקיע בנטיעות החדשות. ההלוואות נלקחו מבלי לבצע בדיקות מוקדמות ומצב תזרימי.
ל. הגיע אליי כדי לקבל הלוואה מהקרן בערבות מדינה וכשהגיע אלי הוא היה במצב של מינוף גבוה ואי יכולת קבלת הלוואה מהבנקים ומהקרנות.
איך הפכנו No GO ל- Don't Go ול- Go המיוחל... הדרך להלוואה מהקרן בערבות המדינה
מניסיוני עם אנשים כמו ל. למדתי שלא תמיד מה שרואים זה מה שיש. החקלאים לא תמיד מבינים מה יש להם ביד, הם בעצם יודעים מה קיים ומה יש אבל הם לא יודעים איך אותם כלים יכולים לעזור להם.
בהצצה בדפי החשבון הסתתרו בין השורות העברות לקופות גמל וקופות השתלמות אותם מנהל ל. אליהם מזרים לא מעט כסף כל חודש.
מבחינה נוספת של החשבון ראינו שיש לנו את הכלים לגשת לקרן... אבל לפני זה לבנק.
הבנקים יודעים להקשיב ויודעים גם לתת... צריכים רק לדעת איך לדבר איתם נכון ולהציג את המפה הנכונה
שלב ראשון - שיפור עמדות. פניתי לבנק עם התוכנית החדשה, המפה הנכונה והתחזיות הנכונות.
כתוצאה משיחות שערכתי עם הגורמים בבנק והצגת התוכנית החדשה ל. נראה אחרת בעיניהם והבנקים נאותו לשפר את ההחזר החודשי של ל. על שיפורי ריביות ומתיחת ההלוואות לזמן ארוך יותר.
עכשיו כשההחזר החודשי החדש קטן יותר וכשיש קופות להציג - פנינו לקרן.
הלוואה מהקרן בערבות המדינה של משרד הכלכלה - עוד סיפור הצלחה :-)
ניגשנו לקרן לאחר ש :
* הקטנו באופן משמעותי את החזרי ההלוואות בבנקים.
* הצגתי קרנות השתלמות וחסכונות.
* בניתי תכנית עסקית מרשימה שמציגה את העסק באופן בו הוא אמור להיות מוצג.
* בניתי עם ל. תכנית ומערכות לבדיקת התזרים בכל רגע נתון כדי להימנע מסימונים ובעיות עם הרשויות והבנקים בעתיד.
המשימה הושלמה - עוד חקלאי יכול לנשום לרווחה !
מירב אנידג'ר
מומחית למציאת מקורות מימון לעסקים, חברות וארגונים מוניציפאליים
תואר ראשון בהצטיינות במנהל עסקים וכלכלה עם התמחות במימון וניהול מערכות מידע.
יועצת השקעות בבנק מוביל בישראל.
שימשה ככלכלנית | תמחירנית | מנהלת מערכות מידע בקיבוץ גדול בצפון החובק עסקים מתחום החקלאות, תיירות, מזון, תשתיות ותעשיה.
שימשה כנציגה, סוקרת ובודקת כלכלית של חברת BDI. במסגרת התפקיד בדקה מאות עסקים ותוכניות כלכליות לאישור לקבלת מימון .
כיום מנכ"ל חברה ליעוץ עסקי במגוון תחומים החל מיעוץ לניהול העסק, כח אדם, אדמינסטרציה, תמחירנות, רכש, מימון הנלת חשבונות, אפיקי שיווק, קריאייטיב וניו מדיה.
ליוותה ומלווה מאות בעלי עסקים בכל הקשור לקבלת מימון להקמת עסקים, פיתוחם וניהול תזרים מזומנים.
Comments